Как да преговаряте за заплата

   
 
Как да преговаряте за заплата
Източник: Булфото

Преговорите за размера на заплатата са един от най-важните аспекти при намирането на нова работа, но в същото време те често са пренебрегвани. Има хора, които все пак се опитват на преговарят в тази посока, за съжаление обаче най-често това им вреди повече, отколкото им помага, защото не знаят как да го правят.

Воденето на преговори, особено на тези за заплата, е изкуство. За да се усъвършенства, трябва да се познават неговите принципи. В тази статия ще ви дадем няколко основни съвета, които да са ви от полза, когато ви се наложи да договаряте следващото си работно възнаграждение.

Първото нещо, което трябва да направите, е да се подготвите предварително. Съберете колко се може повече информация за компанията, нейната структура, дейност, пазарна насоченост и уменията, които евентуално са нужни за новите кандидати. Колкото по-добре сте запознати с тези неща, толкова по-добра ще е позицията ви в пазарлъка.

След това трябва да обмислите добре своите лични нужди и изисквания и да ги съпоставите с информацията за компанията. Намерете варианта, който е добър за вас, и смятате, че би бил приемлив за бъдещите в работодатели.

Няма нищо срамно да говорите за пари и други възнаграждения, защото това е една от основните причини, заради която работите. Все пак няма да се занимавате с благотворителност. Трябва винаги да имате някакво примерно възнаграждение предвид, но и да се достатъчно гъвкави, за да преговаряте.

Трябва да сте наясно и че повечето компании имат фиксирани измерения за заплатите на определена позиция и трудно биха могли да ви предложат повече от тавана си. С тези две неща наум се опитайте да извлечете максимума от обсъжданията за бъдещото ви назначение.

След като се запознати със структурата на компанията, ще може да проявите въображение и да предложите някаква по-нетрадиционна позиция, която да заемете, и по този начин да задоволите личните си нужди, без да натоварвате допълнително техния бюджет. Вместо да говорите само за пари, обсъдете цялостно условията на въпросната позиция. Ако не могат да ви предложат достатъчно висока заплата, опитайте да си издействате допълнителни бонуси като пътни, пари за храна или някакви материални придобивки. След като става дума за преговори, е добре да сте отворени към евентуалните компенсации, които могат да ви предложат, а не да се фокусирате само в паричните измерения.

Добре е същото така да знаете каква е позицията ви в преговорите. Ако сте сигурни, че вие сте най-квалифицираният кандидат или смятате, че те вече са взели решение да ви наемат, можете да бъдете по-агресивни в пазарлъка. При тези условия вие сте в по-благоприятната позиция, защото компанията се нуждае от вас и е много вероятно да ревизира дори и бюджета си, за да ви привлече. Ако обаче компанията няма предпочитание кого да назначи или просто ѝ трябва работник, прекалено високи изисквания от ваша страна ще ви костват позицията. Затова трябва да се доверите на инстинктите и нюха си, за да определите в каква позиция сте.

По време на разговорите изтъкнете колко сте важни за компанията и как можете да бъдете от полза, но го направете със стил и умереност. Не е добре бъдещите ви работодатели да останат с впечатлението, че сте с непокрито самочувствие и претенции. Освен това мотивирайте добре исканията си, така че те да останат с впечатлението, че исканията ви са разумни.

Добре е да излагате исканията си за заплата в самия край на интервютата, ако става дума за серия от такива. Започнете ли да говорите в цифри от самото начало, може да си отрежете пътя си напред, защото исканата сума надхвърля възможностите на компанията. В края на разговорите обаче може позицията ви да се е променила, вие да сте женалият кандидат и фирмата да иска да ви привлече, независимо че ще ѝ излезете малко по-скъпо.

Не е разумно да лъжете и преувеличавате за размера на предишната си заплата. Една проста справка от страна на бъдещите ви работодатели ще ви постави в много неприятна позиция и най-вероятно ще намали шансовете ви драстично.

Договарянето на заплата не приключва с вашето назначение. Този процес ще продължава в хода на работата ви. Това не означава, че всеки месец трябва да искате повишение, но когато усетите, че отговорностите и работата ви се увеличават, е редно това да се отрази на възнаграждението ви.

Трябва да знаете и кога да сложите край на преговорите и да отстъпите от позицията си, ако наистина държите на мястото. Дори и да можете да се наложите и да изнудите работодателя за повече, това може да ви изиграе лоша шега. Шефът ви ще остане с усещането, че сте го измамили и че е загубил битка. Тогава той няма да гледа на вас с добро око и е много вероятно да пречи на по-нататъшното ви развитие. Той може да ви сметне за алчен човек, а вие не искате това.

Избягвайте да преговаряте за заплата по телефона или чрез имейл. Винаги е най-добре да обсъждате финансови въпроси лично по време на срещите. Същото така е добре да изслушвате внимателно отсрещната страна, преди да говорите. Дори и няколко мига мълчание след това могат да ви представят в по-добра светлина. Ако заплатата не е това, което очаквате, не бързайте с отказа. Поискайте ден-два за размисъл, защото вие няма да сте единствените, които ще мислят през това време и следващия път, когато се срещнете нещата може да стоят по друг начин.

Източник: Аyushveda.com

   
 
ДОБАВИ КОМЕНТАР 
Моля, пишете на кирилица! Коментари, написани на латиница, ще бъдат изтривани.
КОМЕНТАРИ 27
Подреди по: Най-нови | Най-стари

от Камелия Стефанова | 16.01.2012 | 13:35
27 Още на интервюто кандидатът е редно да разкрие че ще стреми към по-високо заплащане, това говори положително за самия него. Показва го като амбициозен и мотивиран за работа,
от Данчо Лазаров | 13.01.2012 | 15:36
26 Първо трябва да си заслужил, за да имаш претенции.
от Мишо Аврионов | 13.01.2012 | 15:35
25 Точно в България това е почти невъзможно да се случи, защото всеки се е свил в черупката си.
от Станимир Велков | 13.01.2012 | 15:35
24 Първо човек трябва да знае истинската си цена и да избере най-подходящия момент да преговаря.
от desislawa pawlewa | 13.01.2012 | 12:06
23 сериозна пачка на снимката, сигурно е заплата ми за не знам колко време
от Petromir Cvetanov | 12.01.2012 | 18:26
22 не е особено добре да се говори за пари на първа среща с работодател
от Diana Dimitrova | 12.01.2012 | 17:02
21 ако те попитат тогава вече изразяваш мнение ... което е добре да е отклончива ... поне според мен
от Diana Dimitrova | 12.01.2012 | 17:01
20 напълно съм сагласна този който си търси работа не трябва да повдига въпроса за заплатата
от шпек салам | 12.01.2012 | 16:26
19 за заплата не се преговаря! казват ти че няма пари, ти вдигаш рамене и разговорите приключват
от Алина Стефанова | 12.01.2012 | 16:07
18 Отговор на коментар #8 от Женя Маврикова : не просто при тези обяви за работа или по-скоро конкурси, всичко се слага под дифолт, но е интересно наистина защо са го попитали, тъй като това си е държавна работа и място за разправии много, много - няма;)
от Todor Stamatov | 12.01.2012 | 16:05
17 Отговор на коментар #12 от kostadin papanov : и обикновено се оказва, че искаш повече, отколкото могат (искат) да ти предложат, но се съгласяваш, защото нямаш друг избор
от meglena kostova | 12.01.2012 | 15:58
16 hahahah, лъжете се и накрая става някъде по средата
от Milen Milkov | 12.01.2012 | 15:48
15 Много зависи от работодателят какъв е...
от Viktor Qnchev | 12.01.2012 | 15:35
14 Всичко написано в тази статия е една глупост. Могат да повярват само хората, които не са ходили на интервю в България
от Алина Стефанова | 12.01.2012 | 15:35
13 За съжаление в повечето случаи работодателя ти поставя нещата пред свършен факт и няма как да дори да преговаряш....или просто си се поставят определено условия според които може да ти се вдигне заплата или не.
от kostadin papanov | 12.01.2012 | 15:33
12 Отговор на коментар #10 от Petur Marinov : точно така и така е по-нормално да бъде
от Алина Стефанова | 12.01.2012 | 15:32
11 Отговор на коментар #9 от Женя Маврикова : еми да, ама това е така защото повечето хора ги е страх да си попитат накрая за каква възнаграждение става въпрос! А трябва - защото всички знаем за какво сме там и никой не работи за чест и слава.;)
от Petur Marinov | 12.01.2012 | 15:29
10 Най-често работодателят те пита какво възнагреждение очакваш и после си говорите за това какво предлагат те
от Женя Маврикова | 12.01.2012 | 15:28
9 Отговор на коментар #1 от Тodor Todorov : Не трябва...за пари се говори на второто интервю,ако има такова :)
от Женя Маврикова | 12.01.2012 | 15:26
8 Отговор на коментар #4 от Asen Ivanov : хахахха...те откъде да знаят какво са обещали..
от мая анкова | 12.01.2012 | 15:26
7 това е лаладжийница
от мая анкова | 12.01.2012 | 15:26
6 ай стига бе - и накрая чорбаджията ще ти даде, това което е намислил, или даже ще ти го намали, защото си много отоворен. Тука е България, колеги, не света
от Marusq Laleva | 12.01.2012 | 15:21
5 сигурно е било много интересно, че си очаквал точно това, което ще получиш:)
от Asen Ivanov | 12.01.2012 | 15:19
4 Аз се явявах на интервю за работа, и ме попитаха каква заплата очаквам, което ми се стори странно тъй като позицията бе обявена в сайта на общината и там беше посочено възнаграждението
от Angela Ivanova | 12.01.2012 | 15:17
3 При интервю последно трябва да се говори за заплатата, работодателя я определя и вече бъдещият работник може да изкаже мнението си дали го удовлетворява това възнаграждение или не.
от siana todorova | 12.01.2012 | 15:15
2 Ако си заслужил да...ама той шефа не се знае каво мисли по въпроса:)
от Тodor Todorov | 12.01.2012 | 15:13
1 не мисля ,че е много добра идеята да се подваща темата за заплатата от зтрана на ,този който си търси работа....в случаят ...работодателят трябва задължително да обясни за заплатата
НАЙ-ЧЕТЕНИТЕ
Резултати | Архив
  • inews
  • fitwell
  • jenite
  • sporta